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“煤改”市场红利2020年并不会“结束”

根据目前数据可以看出2019年“煤改气”市场大概能达到160万套左右的出货量。从省份分布

情况来看，2019年河北省依然是“煤改气”市场的主要阵地，占整个市场份额的69%；其次是山

东省，2019年出货量约在40万套左右，接下来出货量排序依次是山西省、河南省、陕西省等地

。这个“煤改气”的比例分布在2020年将有一定的变动，比如2019年河北省进入尾声不再占主

要份额，重点煤改省份应该是山东省、河南省、陕西省。

 

2017年，“煤改气”市场处于爆发阶段，当时业内同仁可能头疼的是产能、备货等问题；到了

2018年，由于“煤改气”政策出现停滞和调整，市场形势发生急速转变，这给已经囤有大量机

器准备进入新一轮“煤改”市场的企业带来难题，2018年，很多企业面临的难题是如何“去库

存”；大量库存导致的资金周转问题遗留到2019年，因此2019年大家深有体会的就是“资金”

和“价格”问题，2019年“煤改气”市场业务做得好的应该是能够很好解决资金周转并定价适

宜的企业。

 

2020年之后的三五年里，“煤改气”市场转为“后煤改”市场，届时售后服务版块将是企业竞

争的重点。据了解，有200多家企业是从“煤改气”市场中孕育而生的，实际上用户对这些品牌

的认知度很低，这对于想要花功夫做好“后煤改”市场售后和置换服务的企业来说是有利的。

展  会  预  告   ★

名称
中国供热展

时间
2020年5月11日~13日

地址
北京，中国国际展览中心(新馆)→(北京市顺义区天竺裕翔路88号，新国展)

展位预定
张学记 13910985536

展品类别
涉锅炉、壁挂炉产品及系统；
涉采暖散热器产品及系统；
涉地暖产品及系统；
涉清洁供暖产品及系统（电采暖产品、空气源热泵、生物质产品、太阳能产品等）；
涉泵阀管材管件；
涉智慧供热产品及系统；
涉空气净化处理产品及系统：
涉水净化处理产品及系统。

 

常规“工程”市场竞争将更激烈

精装房渗透率持续增长，预计2019年底渗透率超过30%。精装房中壁挂炉的配备比率也在持续提

升，2019年底有望超过10%。可以说，2019年常规工程市场受到这个政策影响会有不错的表现，

未来几年整个市场可能保持这种状态。

 

市场大家看到了，具体怎么布局呢？以零售渠道备受关注的南方市场为例，如何引领用户使用

分户采暖产品？徐玲巧认为其中一定要做的就是转变观念。这个转变观念分为两点：

1.企业要转变卖“产品”的观念。

国产壁挂炉品牌（企业）零售渠道出货量能占到整体出货量的20%、30%已经算是在零售渠道做

得不错的了。对于“零售”这样需要精耕细作、长远布局的市场，很多企业还在起步阶段，有

些企业还没开始起步。因此若有意投入到零售市场中，就要从根本上转变以往卖“单一产品”

的思想，思考用户真正需要什么，加以改变。

2.要转变把经销商看作客户的观念。

对厂商而言，经销商、集成商并不应该只是客户，要将其视为企业的一份子，应以产品培训、

技术服务等一系列企业支持来团结和凝聚下游经销商、集成商，共同耕耘好零售市场。